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销售顾问勿看!车展买车该如何砍价,应注意哪些问题

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发表于 2018-1-15 22:28:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  2016(第34届)深圳宝安汽车交易博览会将于7.23-7.24日在深圳宝安体育馆激情上演,不少市民朋友打算去选购一台自己心仪的座驾。车模虽美,但如何能用最低的价格买到爱车想必才是大家最关注的。今天多多老湿就来教你几招。

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  车展前应长期关注爱车

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  在选定要购买的车型以后,应该多上网关注行情的价格变化。首先要看准备购买车型的竞争产品近期有没有降价动作,如果有的话,那离降价也不远了。反之竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。

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  找熟人不如自己先压价

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  曾几何时,买车找熟人非常流行。其实这种方法未必真优惠。如今经销商都学聪明了,即便有熟人来询价,也不会轻易透露底价。给出的优惠也都是象征性的,不如自己尽可能地在车展上压价。

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  货比三家

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  别指望买车看一家就能拿到最实惠的价格,当地同品牌经销商可能不止一家,多比比价格,得到的优惠幅度也就越多。甚至享受到的售后服务都不同。

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  探知库存

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  对于一个参展商来说,最终决定是否降价最直接的原因就是库存,由于参展商资金要运转所以不会长期压车在手里。如果此款经销商有较多库存,那恭喜你基本这家店会有较高的优惠了。

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  心仪但不动声色

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  这点和我们平时买别的东西是一样的,也就是你已经决定购买了,但是不要展露出来。这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,前面说过在网上关注过降价幅度后,基本现场还能有3-5千的下调空间,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

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  看低配车砍高配

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  砍价时一定要声东击西,简单的说就是,当你购车时别叫销售看出你想买那个配置的车型,因为现在车型分类很多,优惠幅度也不同。可以先聊聊你不准备买的配置的车型,往往这时销售会咬紧优惠幅度,但是当你漫不经心问其它配置时,可能销售会说出真实的让利程度。

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  选择礼包讲究性价比

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  车展上“现金优惠5000元+3000元大礼包”这样类似的促销信息并不陌生。其实,消费者最好选择现金优惠。另外,选择礼包的内容时,应选择汽车保险、购置税、油卡、工时券、购物卡等。因为这些项目的性价比高,选择这些礼包,相当于选择了“现金优惠”。

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  在车展上磨赠品时,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜、真皮座套、GPS、底盘装甲,然后才是踏板、脚垫、挡泥板之类。

  谈好价格后,购车时还有很多问题需要注意,以免中了某些商家的圈套。

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  1对比出厂配置

  在看车时,一定要多留意品牌厂家的配置单,以防止经销商低配报高价,从而达到优惠效果。

  2看最终费用

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  优惠大不代表就便宜,有的经销商为了迷惑客户,车价看似到底,但其他费用非常昂贵,例如按揭手续费,有的经销商收500元,而有的车行收2000元等,最终花下的钱甚至还要多得多。

  3填写正规合同

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  签订时,为了防止纠纷,请注意经销商的购车合同是不是该品牌规定统一的合同。品牌生产厂家有全国统一的购车合同,通常上面都有规定事项和合同编号,且没有任何霸王条款。

  4合同注意事项

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  在写合同时,确定合同上面的交车时间和违约赔偿条款后,(购买者有权在合同填写违约条款,其中包括退车和双倍赔偿金额)再交付订金,订金金额在5000元至10000元左右,不要过多交付车款。

  5确认车辆

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  挑车、检查这一步的重要程度自然不必多说,虽然现在汽车出厂都经过厂家的严格检测,但是依然存在良品率以及运输途中的损坏问题,所以要将爱车从外到里检查一遍。

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  做到以上几点,一定可以用满意的价格买到自己心爱的座驾。省下来的钱嘛,可以请美丽的车模吃顿大餐啦。

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